今年三月廣州定制家居展落下帷幕，不銹鋼定制家居前 三品牌：百能、萬格麗、法迪奧悉數(shù)缺席本次廣州定制家居展，意味著什么？是不銹鋼定制家居整體勢(shì)微，蟄伏過冬了嗎？還是另有隱情？

我們縱觀定制家居的若干細(xì)分產(chǎn)品賽道，前幾年勢(shì)頭很猛的全鋁定制家居和全巖板定制家居，已經(jīng)出現(xiàn)了頹勢(shì)。
全鋁定制家居雖然具備環(huán)保屬性和性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，在局部家居空間單品中，比如衛(wèi)浴柜、陽臺(tái)柜，由于其防水、防嗮的屬性，仍有生存和發(fā)展空間，但很難擔(dān)全屋定制的重?fù)?dān)。全巖板定制雖然具備高端奢華屬性，在背景墻和活動(dòng)家具餐臺(tái)、茶臺(tái)上有較大的優(yōu)勢(shì)，但也很難擔(dān)當(dāng)全屋定制的角色。
筆者認(rèn)為，全鋁定制和全巖板定制向應(yīng)用在全部家居空間中的整家定制的延伸，基本是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者會(huì)用腳投票。
全鋁定制家居和全巖板定制家居，發(fā)展若干年，仍是良莠不齊，螞蟻雄兵，據(jù)筆者所知，還沒有營(yíng)收過億的頭 部品牌出現(xiàn)，也證明了這兩個(gè)產(chǎn)品細(xì)分賽道，不會(huì)成為未來家居的主流賽道。
而反觀不銹鋼定制家居賽道，經(jīng)過近20年的發(fā)展，不銹鋼定制家居行業(yè)已經(jīng)出具規(guī)模，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)顯現(xiàn)，過億營(yíng)收規(guī)模的頭 部TOP3的品牌已經(jīng)出現(xiàn)，像百能不銹鋼家居已經(jīng)成立近20年，萬格麗與法迪奧已經(jīng)邁過了十年發(fā)展期。

一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)立到發(fā)展與成熟，毫無疑問，要經(jīng)歷一個(gè)時(shí)間周期，這要從權(quán) 威的分析行業(yè)的生命周期理論開始。
一般行業(yè)周期都經(jīng)歷初創(chuàng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期，四個(gè)周期。
我們以新能源汽車為例。其實(shí)早在2009年國家就出臺(tái)了針對(duì)新能源車的補(bǔ)貼政策，新能源車的爆發(fā)前夜在2018年，市場(chǎng)占有率在4%左右，到2024年4月份，新能源車占比到44%，僅僅用了7年左右的時(shí)間，這個(gè)行業(yè)成熟度的進(jìn)程大大加快了。

新能源車的高速成熟，現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)接近汽車行業(yè)的半壁江山，有三大原因：一是政府的補(bǔ)貼政策和大力支持；二是新能源車企的大量進(jìn)場(chǎng)與對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)教育；三是新能源車企的頻繁降價(jià)，把新能源車的主流價(jià)格帶迅速拉低到消費(fèi)者能接受的主流價(jià)格帶（10萬-20萬區(qū)間，銷量占比近30%）。

筆者認(rèn)為，如果傳統(tǒng)的板式定制家居是傳統(tǒng)燃油車，那么中國的不銹鋼定制家居，某種程度上，就是中國家居行業(yè)的新能源汽車。
不銹鋼定制以金屬材料為核心，強(qiáng)調(diào)耐用性、環(huán)保性和現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計(jì)，類似于新能源車以電力或氫能為動(dòng)力，依賴電池和智能電控技術(shù)。兩者均被視為更清潔、可持續(xù)的未來方向。
傳統(tǒng)板式家居雖然在環(huán)保上不斷進(jìn)化，但避免不了使用板材的膠合劑，甲醛環(huán)保問題不能徹底解決。而不銹鋼家居，隨著全鋼工藝的升級(jí)，不含任何甲醛，做到真正的無醛環(huán)保，而且不銹鋼可100 %回收，符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，正如新能源車零排放契合國家“雙碳”目標(biāo)一樣。
對(duì)比新能源汽車，我們可以看出，新能源汽車行業(yè)進(jìn)入成熟期的銷量暴增、市場(chǎng)占有率快速提升，大概接近用了20年的時(shí)間，特別是在近7年進(jìn)入了高速普及發(fā)展的快車道。
中國不銹鋼定制家居業(yè)已經(jīng)歷了近20年的市場(chǎng)發(fā)展和培育期，正在進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜。
這也是為何不銹鋼定制家居TOP3品牌萬格麗在2025年剛剛結(jié)束的核心經(jīng)銷商戰(zhàn)略峰會(huì)上宣布“萬格麗開啟不銹鋼整家定制新紀(jì)年”的重要原因。

回到本文開頭的疑問，不銹鋼定制家居前三品牌：百能、萬格麗、法迪奧悉數(shù)缺席本次廣州定制家居展會(huì)的原因，就不難得出答案了。
隨著整個(gè)家居行業(yè)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，增量紅利時(shí)代是營(yíng)銷為王，存量紅海時(shí)代是產(chǎn)品為王。增量紅利時(shí)代核心動(dòng)作是跑馬圈地、快速擴(kuò)張，存量紅海時(shí)代是練好產(chǎn)品內(nèi)功，差異化生存。
在定制家居頭 部企業(yè)的擠壓下，中國定制家居行業(yè)已有高定賽道進(jìn)入輕高定賽道，差異化的產(chǎn)品成為行業(yè)破卷的利器。相比于傳統(tǒng)板式定制的高度內(nèi)卷，不銹鋼家居天然的產(chǎn)品差異化，越來越受到行業(yè)廠家和行業(yè)經(jīng)銷商的高度關(guān)注，未來會(huì)成為行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的主賽道。
萬格麗不銹鋼定制，堅(jiān)守做有溫度的不銹鋼高端定制家居的初心，十年磨一劍，在不銹鋼定制產(chǎn)品上，從1.0的不銹鋼柜體門板，已經(jīng)進(jìn)化迭代到今天6.0的不銹鋼整家定制，產(chǎn)品覆蓋整個(gè)家居空間：從不銹鋼產(chǎn)品**有優(yōu)勢(shì)的中西廚空間，到衣帽間（衣柜、鞋柜），到親水空間（浴室柜、陽臺(tái)柜、洗衣房），到互動(dòng)空間（電視柜、餐邊柜、酒柜、茶室柜、書柜），到全屋門墻系統(tǒng)（室內(nèi)門、護(hù)墻板），提供全空間的不銹鋼定制家居解決方案，而且還可以實(shí)現(xiàn)高端金屬定制（屏風(fēng)類、裝飾品類），全面滿足消費(fèi)者高端個(gè)性化的家居需求。

萬格麗不再去展會(huì)做跑馬圈地的短線動(dòng)作，而是聚焦產(chǎn)品，苦練內(nèi)功，通過"產(chǎn)品力、服務(wù)力、形象力"全新升級(jí)，構(gòu)建品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
萬格麗以不銹鋼整家全系精品矩陣強(qiáng)化市場(chǎng)占位；以數(shù)字化營(yíng)銷重構(gòu)終端場(chǎng)景；打造區(qū)域標(biāo) 桿為中心輻射區(qū)域周邊，以“產(chǎn)品組合創(chuàng)新+工藝升級(jí)+營(yíng)銷前置”三位一體模式；將持續(xù)投入通過品牌營(yíng)銷深化、深度與各行各業(yè)資源互補(bǔ)利用，與全國設(shè)計(jì)資源對(duì)接，不斷開展各種設(shè)計(jì)師大賽和設(shè)計(jì)師沙龍，打造圈層營(yíng)銷，成為華人設(shè)計(jì)師力薦品牌。

從不銹鋼單品家居向“不銹鋼整家定制”升級(jí)，萬格麗作為不銹鋼定制家居行業(yè)前 三品牌，以家居行業(yè)新能源車的創(chuàng)新之勢(shì)，吹響了‌“不銹鋼整家定制新紀(jì)年”的進(jìn)發(fā)號(hào)角！