在數字化浪潮的推動下,家居行業(yè)正經歷著前所未有的變革。數字化不僅重塑了家居企業(yè)的發(fā)展軌跡,也重新定義了行業(yè)的未來。

面對大變局,帥太家居以其前瞻性的視角和行動力,選擇改變、融入、適應。不僅在技術應用上先行一步,更在思維模式和運營模式上進行深刻的革新。從數字化設計與營銷、“設計-生產”全鏈路數字化升級到構建精細化的企業(yè)管理系統(tǒng),帥太家居在這個過程中完成了整家全品類轉型升級,實現快速的發(fā)展和行業(yè)的領 先,始終領銜中原地區(qū)乃至中國家居行業(yè)企業(yè)發(fā)展態(tài)勢。

帥太家居總部大樓

“數字化轉型是一個持續(xù)的過程,沒有一家公司的數字化建設從一開始就完 美無缺,也沒有一個軟件在初次應用時就達到了極致。對于中國的中小家居企業(yè)而言,關鍵在于持續(xù)經營和不斷精進。我們深信,只有在已有成果的基礎上不斷追求卓越,企業(yè)才能在激烈的市場競爭中越走越遠。”帥太家居集團總經理黃贏表示。

專訪嘉賓:帥太家居集團總經理、河南帥太整體定制家居有限公司 黃贏先生

PART 01 率先打通前后端,奠定高速發(fā)展的數智基石

數字化勢不可擋。今天,“設計生產一體化”已被證明是降本增效的有效途徑,贏得了越來越多家居企業(yè)的認可。彼時,這一概念的提出還遭到了不少爭議性,不被看好。但帥太家居卻對新技術抱有開放態(tài)度,并認為:“隨著企業(yè)的發(fā)展,僅僅解決設計效果圖的需求已經不夠,我們還需要考慮設計與生產的關系,以及生產效率和交付品質的問題。”

帥太家居設計效果圖,技術支持:酷家樂

2017年,帥太家居與酷家樂合作推行“設計生產一體化”項目,并且成功落地。項目落地后,帥太家居一體化訂單占比在90%以上,多年來一直穩(wěn)定應用。從設計、報價到下單的全鏈路數字化,帥太家居有效解決了加盟商與工廠之間的訂單設計與生產問題,顯著提升生產效率,有效降低訂單出錯率,為公司整體能力的提升和規(guī)模拓展打下了堅實的基礎。

PART 02 設計提速又提效,始終保持市場競爭生命力

定制家居的天然屬性決定了它需要視覺營銷。視覺元素能夠迅速吸引消費者的注意力,具有更高競爭力。有科學研究證實,人類大腦處理視覺信息的速度比處理文字信息快60000倍。

早在2014年,帥太家居便開始布局視覺營銷,并與酷家樂合作,賦能設計師出具高質量的效果圖,傳遞帥太家居的產品價值,助力引流獲客,塑造品牌專業(yè)形象。

帥太家居設計效果圖,技術支持:酷家樂

經過近十年的發(fā)展,設計營銷已經成為家居企業(yè)的“標配”,展現出更加多元化的競爭格局。現在,設計營銷已不再僅僅是出具設計效果圖那么簡單。而是需要企業(yè)通過輸出設計效果圖、方案視頻和提案PPT等不同形式的設計物料,以此來開拓渠道、獲取流量、溝通談單,助力成交轉化�？梢哉f,設計營銷儼然成為家居企業(yè)的綜合能力競爭。

憑借敏銳的市場嗅覺,帥太家居迅速適應變化,全面升級了酷家樂賬號,為終端門店、尤其是規(guī)模較小的夫妻店,提供簡單有效的設計營銷工具,幫助他們順應新的市場競爭趨勢。數據顯示,帥太家居每年渲染設計方案數量超過40000,方案全景圖年均訪問量超過180萬。

·       設計內容層面:帥太家居依托企業(yè)的整體能力,加速設計師向整家全案設計轉型,提升設計服務水平;

·       設計效果層面:依托酷家樂的渲染能力,為門店和設計師提供了5K、8K、甚至是32K的高清晰度技術支持,幫助門店以超佳的設計效果吸引客戶、達成交易;

·       設計結果層面:提供了效果圖、全景圖、視頻、PPT等多種設計呈現形式,滿足門店在不同業(yè)務場景下的需求。

帥太家居設計效果圖,技術支持:酷家樂

PART 03 兩項扶持三大體系,助力門店整家轉型

面對越來越激烈的市場競爭,帥太家居除了不斷強化設計價值,帥太家居還積極打通本地裝企渠道,打造三大能力體系,奮力構建整家能力,為企業(yè)與加盟商平穩(wěn)度過行業(yè)寒冬提供一系列資源支持。其中,三大企業(yè)能力體系分別是:多品類全案設計體系,全品類產品交付體系和供應鏈資源整合與調度體系,帥太家居旨在從設計、產品、生產、運輸到交付,全鏈路降低加盟商整家運營難點,保證整家戰(zhàn)略可落地、可交付。

帥太家居門店形象

黃贏表示,對于企業(yè)來說,加盟商的經營能力決定了它的訂貨能力。只有加盟商過得好,品牌才能好。因此,帥太家居還持續(xù)關注加盟商發(fā)展實況與運營難點,圍繞門店的實際發(fā)展需求,整合資源、創(chuàng)新服務,盡一切能力減輕加盟商運營負擔,消除顧慮。“第 一,通過以戰(zhàn)代訓的方式,助力加盟商團隊的提升執(zhí)行力。第二,總部成立設計幫扶部,幫助部分加盟商解決沒有設計師、設計出圖難的問題。”

PART 04 持續(xù)創(chuàng)新應用,讓數字化賦能管理精細化

新技術、新業(yè)態(tài)的加速涌現,催使著家居企業(yè)間的競爭走向復雜。在市場經濟的循環(huán)往復中,消費者對物有所值的追求始終如一。帥太家居深刻理解并堅守提供高價值產品或服務的原則,不斷優(yōu)化產品和服務,確保消費者獲得超越期望的價值體驗。

帥太家居門店形象

當下,家居產品形態(tài)的融合趨勢,也意味著家居企業(yè)后端管理需要進一步精細化。接下來,帥太家居將把酷家樂與企業(yè)管理系統(tǒng)深度融合,對門店獲客率、進店率、設計率、成交率、下單率等關鍵指標進行嚴格管控,對企業(yè)經營的有效開展進行數據反哺。通過持續(xù)創(chuàng)新和改進,帥太家居多年來表現出強大的企業(yè)發(fā)展活力,實現了長期的可持續(xù)發(fā)展。

“數字化是家居企業(yè)的必經之路。隨著企業(yè)數字化建設網絡逐步完善,會引發(fā)企業(yè)生產、營銷、經營效率的蝶變。企業(yè)組織效能每提高1%,都可能意味著利潤增長。這是軟件與制造企業(yè)融合碰撞的火花,是數字化帶來的魅力。”黃贏后面說到。