近幾年,建材家居行業(yè)加速洗牌、原材料漲價、環(huán)保整治等挑戰(zhàn)不斷,不少經(jīng)銷商抱怨生意難做。但也有經(jīng)銷商看中行業(yè)發(fā)展空間,以及相信部分強勢門窗企業(yè)的實力,而選擇堅持下去,并有不錯發(fā)展。那么,關(guān)于如何做好建材家居生意,這些經(jīng)銷商有何經(jīng)驗呢?
門店選址得當,并注意店面裝修
店面是臉面,不少經(jīng)銷商認為在人流量多、交通便利的地方選址就可以,而忽視了店面裝修的問題,但其實要想做大生意,還需在店面設計、區(qū)域規(guī)劃上花一些心思。
六喜源原木公館優(yōu)秀經(jīng)銷商劉先生表示,“顧客看我們的門面設計高大上,自然會被吸引住,從而進店了解、消費。”同時,經(jīng)銷商劉先生還介紹,店面的選址盡量要在本地區(qū)中上層人士集中活動的地方,高端客戶更能提高訂單量,且能帶來更多高質(zhì)量客戶。
有特色,做到人無我有,人有我優(yōu)
近幾年來,建材家居市場同質(zhì)化嚴重,消費者對于一些千篇一律的產(chǎn)品并無太大興趣。加之單品模式弊端漸顯,消費者更渴望一站式定制屬于自己的家裝產(chǎn)品,既有個性、品位,又無需跑多家門店,更省心省事。
正是洞悉到以上消費需求,不少經(jīng)銷商更加堅定了跟隨六喜源原木公館發(fā)展的決心。據(jù)悉,六喜源原木公館將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等原木產(chǎn)品整合到一起,為消費者提供一整套木質(zhì)產(chǎn)品的家裝解決方案。
相比單品模式,六喜源的原木整木家裝模式滿足了消費者選購一體化、服務一體化、產(chǎn)品風格一體化等需求,深受消費者的喜愛。此外,原木整木家裝模式將不同需求的消費者聚集在一家店面,擴寬門店受眾面,能有效提高經(jīng)銷商店面銷量,可實現(xiàn)“一單多利”。
組建優(yōu)秀團隊,打造較強競爭力
**的經(jīng)銷商建隊伍,擴規(guī)模,二流的經(jīng)銷商做營銷,搞策略,三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,拼價格。眾所周知,店面管理、運營光靠自己還不夠,還需有團隊一起努力,所以要做好人才組建工作,注重人才的培養(yǎng)和使用,大膽的引進人才。
“不過現(xiàn)在人才也不是說有就有的,還得自己都去市場了解,挖掘一些人才過來,我店里就有幾個銷售精英是我花重金請來的。”六喜源原木公館佛山經(jīng)銷商胡先生介紹,他們本身專業(yè)水平強,而且學習、接受能力也強,能較快熟悉六喜源原木公館的整木家裝優(yōu)勢,會根據(jù)客戶需求提供幫助,用戶滿意度高,成交量也就提高了。
六喜源經(jīng)銷商胡先生表示,團隊建立后還要進行統(tǒng)一的專業(yè)培訓,快速提高團隊的專業(yè)能力,而這離不開企業(yè)的培訓扶持。“好在六喜源原木公館扶持到位,會有相應的營銷技巧、業(yè)務能力等培訓,平時我都會積極參與,或者帶上團隊去學習,提高我們的整體水平。”
把控大客戶,且提高轉(zhuǎn)介紹率
不少經(jīng)銷商表示,對于原木門、原木護墻板這些大件的家居產(chǎn)品來說,很多業(yè)主都傾向于選擇親朋好友好評、推薦的品牌,所以,千萬不要認為自己做了這單生意,賺了錢就完事了,真正賺了大錢的人大都會通過正進行的這單生意,促成下一單甚至很多單生意。
“我們的方法就是,提前通過裝修公司了解客戶的消費心理和預算,根據(jù)其具體需求推薦適合他們的方案。”六喜源原木公館經(jīng)銷商介紹,比如六喜源就提供專人上門量尺、個性化設計方案咨詢等服務,這樣就更能獲得客戶的滿意,而這些客戶還有可能會介紹新的客戶來。此外,完成訂單后,企業(yè)還可以通過微信不定期推送裝修案例、提供產(chǎn)品保養(yǎng)知識等方式,和客戶建立長期的聯(lián)系,贏得其信賴。
從六喜源原木公館多位經(jīng)銷商反饋來看,如今市場競爭越發(fā)激烈,經(jīng)銷商若想搭上“創(chuàng)富快車”,還需謹慎加盟,選擇六喜源原木公館這類綜合實力強、扶持到位的品牌,或更有競爭優(yōu)勢。